2002 年 6 月
商 品 批 发 市 场 从 80 年 代 在 中 国 开 始 兴 起 ， 包
括 武 汉 的 汉 正 街 小 商 品 市 场 和 浙 江 的 义 乌 小
商 品 市 埸 都 是 在 这 个 时 候 诞 生 。 经 过 多 年 来
的 发 展 ， 至 今 全 国 成 交 额 超 过 亿 元 的 大 型 骨
干 商 品 批 发 市 场 共 有 3,000 多 个 ， 成 交 额 在
50 亿 元 以 上 的 超 大 型 批 发 市 场 有 39 个 。 2000
年 全 中 国 亿 元 以 上 的 批 发 市 场 成 交 额 为 16,359
亿 元 ， 占 全 国 商 品 批 发 零 售 贸 易 总 额 的 71%
， 成 为 内 地 商 品 批 发 流 通 的 重 要 渠 道 。
1 批
发 市 场 的 类 型 和 特 点
批 发 市 场 按 照 经 营 性 质 的 不 同 ， 可 以 分 为：
(1) 产 地 型 批 发 市 场 ， 即 依 托 当 地 特 色 产 业
形 成 的 批 发 市 场 ； (2) 集 散 型 批 发 市 场 ， 即
消 费 品 中 转 流 通 的 批 发 市 场 ； (3) 销 地 型 专
业 中 心 ， 即 面 向 当 地 消 费 者 的 批 发 和 零 售 兼
营 的 专 业 中 心 。
1.1 以 产 业 作
为 依 托 的 批 发 市 场
产 地 型 批 发 市 场 ， 是 依 托 当 地 大 型 生 产 基 地
形 成 的 产 销 一 体 化 的 批 发 市 场 。 在 珠 江 三 角
洲 地 区 ， 有 一 批 以 大 型 生 产 基 地 与 当 地 特 色
产 业 紧 密 结 合 的 专 业 批 发 中 心 在 近 年 兴 起 。
它 们 凭 藉 商 品 成 本 低 、 花 色 品 种 丰 富 及 更 新
快 的 优 势 ， 一 举 成 为 全 国 同 类 产 品 的 一 级 专
业 批 发 中 心 。 例 如 虎 门 服 装 专 业 批 发 中 心 、
乐 从 家 具 专 业 批 发 中 心 、 南 海 内 衣 专 业 批 发
中 心 、 中 山 古 镇 灯 饰 批 发 中 心 等 ， 都 显 示 出
强 大 的 销 售 能 力 和 发 展 潜 力 。 这 类 批 发 中 心
的 客 户 除 来 自 全 国 各 省 外 ， 亦 有 来 自 东 南 亚
、 俄 罗 斯 、 以 及 欧 美 地 区 。
1.2 集 散 型 批
发 市 场
集 散 型 批 发 市 场 即 消 费 品 中 转 流 通 的 批 发 中
心 ， 主 要 是 靠 发 挥 资 讯 、 交 通 和 服 务 的 优 势
发 展 起 来 的 。 其 中 ， 大 型 集 散 型 专 业 批 发 市
场 往 往 是 某 类 商 品 传 统 的 集 散 地 ， 是 自 发 或
经 政 府 部 门 引 导 发 展 起 来 的 ， 有 不 少 位 于 大
城 市 中 心 地 带 ， 如 广 州 的 一 德 路 玩 具 批 发 中
心 和 流 花 地 区 的 服 装 批 发 中 心 。 他 们 的 主 要
经 营 者 是 广 东 或 全 国 各 地 制 造 商 的 销 售 公 司
或 其 产 品 的 广 东 地 区 总 代 理 、 总 经 销 商 。
另 外 ， 中 小 型 集 散 型 批 发 市 场 一 般 位 于 大 城
市 的 城 郊 交 汇 处 或 交 通 要 道 ， 批 发 中 心 内 的
商 家 主 要 是 私 营 的 经 销 商 和 批 发 商 ，产 品 主 要
供 应 大 城 市 的 小 型 零 售 商 、 小 城 市 和 农 村 市
场 。
1.3 销 地 型 专
业 中 心
销 地 型 专 业 中 心 ， 即 批 发 和 零 售 兼 营 的 专 业
中 心 或 专 业 街 。 近 些 年 来 ， 各 个 城 市 都 在 大
量 发 展 批 发 中 心 ， 但 大 部 分 规 模 较 小 。 这 些
专 业 中 心 由 于 没 有 产 业 依 托 ， 在 资 讯 和 规 模
上 无 法 与 大 型 集 散 型 批 发 中 心 竞 争 ， 只 能 面
向 当 地 居 民 开 展 小 批 量 的 批 发 和 零 售 业 务 ，
零 售 的 比 重 比 较 高 。 中 心 内 的 经 营 者 是 以 私
营 和 个 体 为 主 。
部 分 位 于 城 市 中 心 的 专 业 批 发 中 心 为 了 适 应
竞 争 ， 已 向 高 档 次 专 业 购 物 中 心 方 向 发 展 。
批 发 中 心 的 管 理 人 将 批 发 中 心 分 区 引 进 品 牌
专 卖 店 ， 发 展 为 类 似 于 百 货 公 司 " 店 中 店 "
的 形 态 ， 商 品 的 质 量 和 档 次 都 比 以 前 提 高 ，
有 些 专 业 中 心 甚 至 想 方 设 法 引 入 国 际 品 牌 。
例 如 广 州 海 印 电 器 城 ， 现 已 全 国 闻 名 。 目 前
主 要 致 力 于 引 进 名 牌 产 品 批 发 商 和 品 牌 专 卖
店 ， 并 且 对 电 器 城 的 产 品 结 构 有 意 识 地 进 行
整 体 规 划 、 调 整 及 推 广 。
2 透
过 批 发 市 场 开 展 内 销
由 于 批 发 市 场 的 集 散 功 能 强 ， 市 场 反 应 灵 敏
， 加 上 同 类 型 的 商 品 集 中 ， 市 场 凝 聚 力 强 ，
可 以 较 低 成 本 、 迅 速 地 分 销 商 品 。 特 别 是 中
小 企 业 ， 由 于 要 在 百 货 公 司 设 立 专 柜 的 竞 争
激 烈 ， 批 发 中 心 应 是 另 一 开 展 内 销 的 理 想 途
径 。
近 年 大 型 批 发 市 场 的 经 营 方 式 日 趋 专 业 ， 不
少 已 向 集 展 销 会 、 重 要 商 品 订 货 会 及 综 合 服
务 于 一 体 的 多 功 能 专 业 营 销 中 心 转 变 。 过 去
， 在 批 发 市 场 进 行 采 购 的 主 要 是 零 售 小 店 和
县 级 以 下 的 批 发 商 ， 制 造 商 在 批 发 市 场 设 点
、 等 待 客 户 上 门 ， 一 般 不 大 可 能 将 产 品 覆 盖
到 零 售 大 店 。 不 过 ， 现 在 不 少 大 型 专 业 批 发
市 场 举 辫 的 展 销 会 、 订 货 会 等 ， 吸 引 了 来 自
全 国 以 致 世 界 范 围 的 客 户 ， 因 此 在 这 些 市 场
设 点 ， 往 往 可 以 起 到 理 想 的 销 售 效 果 。
随 着 批 发 市 场 之 间 ， 及 其 与 其 他 批 发 渠 道 竞
争 日 趋 激 烈 ， 各 地 批 发 市 场 都 在 设 法 发 展 和
改 进 经 营 环 境 和 配 套 设 施 ， 逐 步 完 善 批 发 市
场 的 综 合 服 务 功 能 。 尤 其 是 大 型 批 发 市 场 已
能 提 供 多 种 服 务 ， 包 括 资 讯 交 换 、 质 量 监 测
、 商 品 配 送 、 资 金 结 算 、 技 术 交 流 等 。 有 些
中 心 已 建 有 专 门 的 互 联 网 站 ， 为 制 造 商 和 批
发 商 提 供 网 上 展 示 和 网 上 销 售 的 渠 道 。
3
在 批 发 市 场 采 购 外 销
内 地 大 型 的 批 发 市 场 ， 特 别 是 产 地 型 批 发 市
场 ， 往 往 集 中 了 数 以 千 计 的 中 小 企 业 和 乡 镇
企 业 。 这 些 企 业 生 产 成 本 低 ， 产 品 亦 不 乏 高
质 素 的 选 择 ， 港 商 可 物 色 合 适 的 企 业 ， 采 购
他 们 的 产 品 外 销 ， 或 委 托 他 们 生 产 外 销 。
虽 然 这 些 企 业 的 产 品 一 般 档 次 较 低 ， 特 别 是
在 质 料 和 设 计 方 面 竞 争 力 不 足 ， 但 不 少 在 做
工 和 技 术 方 面 毫 不 逊 色 。 针 对 这 些 企 业 的 优
势 ， 以 及 香 港 在 海 外 市 场 网 络 、 产 品 开 发 和
质 量 控 制 方 面 的 能 力 ， 港 商 可 以 与 这 些 企 业
合 作 ， 发 订 单 给 他 们 生 产 出 口 。 特 别 是 现 时
海 外 买 家 的 购 货 订 单 普 遍 单 量 细 而 交 货 期 短
， 令 不 少 港 商 疲 于 奔 命 。 若 港 商 能 够 找 到 一
批 稳 定 的 合 作 伙 伴 ， 对 业 务 发 展 应 有 一 定 益
处 。
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